Die Spalte „Erläuterungen“ hilft Ihnen dabei, potenziellen Optimierungsbedarf oder Spezifikationen der Zielgruppe zu verzeichnen. In erster Linie führen Sie eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durch, um Ihre unternehmerische Strategie zu entwickeln. Marktforschung ist ein Punkt der Unternehmensführung, der einen immer höheren Stellenwert einnimmt. Beispielsweise hilft Ihnen eine Marktanalyse dabei, im Marketing die richtigen Instrumente zu nutzen, um Ihren Absatz zu erhöhen. Für die Durchführung stehen Ihnen zahlreiche Methoden zur Verfügung. Wenn Sie diese Fragen nicht eindeutig beantworten können, sollten Sie sich mit dem Thema Markt- und Wettbewerbsanalyse befassen – Schritt für Schritt.
Schritt 4: Die Wettbewerbsanalyse
Nachteilig ist der meist höhere finanzielle und zeitliche Aufwand der Primärforschung. Eine Marktanalyse ist, unabhängig von der angewandten Methode, immer ähnlich aufgebaut. Die einzelnen Teile können jedoch abhängig von der Fragestellung und dem Bezug variieren.
Die Primärforschung zielt darauf ab, neue Daten direkt aus der Zielgruppe oder dem Markt zu sammeln. Es gibt verschiedene Methoden der Marktanalyse, die sich je nach Ziel und Umfang des Projekts unterscheiden. Die richtigen Methoden und Instrumente der Marktanalyse zu kennen, ist entscheidend für die Entwicklung einer soliden Geschäftsstrategie. Wenn du online Produkte verkaufst, dann interessieren dich nicht nur die Vorlieben deiner Zielgruppen oder ihr Kaufverhalten sowie die Werbestrategien deiner Konkurrenz, sondern auch knallhart deren Produkte und Preise. Hierfür kannst du günstige Tools wie iSpionage verwenden oder die teure und umfangreiche Variante, die dir die kompletten Kampagnendaten der Konkurrenz darlegen.
Marktanalyse: Ultimativer Leitfaden 2025
Zum Beispiel konkurrieren Handelsunternehmen im Internet mit allen anderen Handelsunternehmen. Innovationen, Geschäftsideen und neue Produkte können einen Unterschied machen und man will nicht das letzte Unternehmen sein, das auf einen Zug mit aufspringt. Trends sind eine wichtige Komponente für moderne, erfolgreiche Unternehmen. Ebenso wie die Marktanalyse beschäftigt sich die Wettbewerbsanalyse mit dem aktuellen Zustand des Marktes. Die Beobachtungen fußen jedoch in erster Linie auf den Informationen bezüglich der Konkurrenz. Denn nur wenn Sie deren Marketingstrategien, Marktposition etc. analysieren, können Sie potenzielle Bedrohungen erkennen und Optimierungspotenziale für sich selbst ableiten.
- Denn nutzen Sie eine Wettbewerbsanalyse, um Schwächen oder Fehler zu identifizieren, können Sie anschließend ein gezieltes Veränderungsmanagement walten lassen.
- Diese hilft Ihnen, den Wettbewerb systematisch und umfassend zu analysieren.
- Innovationen, Geschäftsideen und neue Produkte können einen Unterschied machen und man will nicht das letzte Unternehmen sein, das auf einen Zug mit aufspringt.
- Bei all den angeführten Überlegungen muss immer berücksichtigt werden, welche Ressourcen für die Marktanalyse zur Verfügung stehen.
- Auch über das Internet findet man viele Informationen in diese Richtung.
- Sobald festgelegt ist, welches Forschungsproblem der Marktanalyse zugrunde liegt, geht es an die Designphase der Studie.
Der Wettbewerb durch Substitute ist ein weiterer Faktor, der nach dem Porter-Modell betrachtet wird. Ein Substitut stellt ein neues Produkt dar, welches ein vorheriges Produkt überflüssig macht und es somit ersetzt. Ein unvorhersehbarer und gefährlicher Faktor ist, ob ein Wettbewerber ein Substitut des eigenen Produktes auf den Markt bringt. In der Marktanalyse müssen Lieferanten ebenfalls als Konkurrenz für das eigene Unternehmen betrachtet und kontinuierlich beobachtet werden. Zum einen könnten diese ihre Preise erhöhen oder sich zum anderen in der Wirtschaftskette nach vorne bewegen. Hiermit ist gemeint, dass Lieferanten, anstatt nur Zulieferer zu sein, sich zur Herstellung und Vermarktung eigener Produkte entscheiden könnten.
Marktanalyse
Aber auch etablierte Unternehmen können von ihr profitieren – beispielsweise dann, wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen wollen. Allerdings will sich Müller besser informieren, bevor er eine Entscheidung trifft. Er ist Mitglied in zwei Netzwerken, in denen sich Kleinunternehmer arbivex und Selbstständige austauschen.
Brancheninformationsanbieter
„New Coke“ ging damit als Paradebeispiel für eine gefloppte Produkteinführung in die Firmengeschichte von Coca Cola ein. Es kann viele Gründe geben, warum die Einführung oder Neuauflage eines Produktes missglückt. Von falschen Produkteigenschaften, über eine unpassende Preispolitik, bis hin zur falsch eingeschätzten Wettbewerbssituation. Oft basieren solche Fehlschläge auf unzureichend geprüften Annahmen über das Kundenverhalten und den Marktanforderungen. Meistens fehlt es jedoch an umfassenden Analysen, die fundierte Informationen darüber geben, ob es überhaupt einen Markt für das entsprechende Produkt gibt und wie erfolgversprechend eine Einführung ist.
